闲话互联网保险

      前段时间我们还对90后无女友男生创业卖安全套议论纷纷，但如果，卖保险的也将开始其互联网征程，你是否会大跌眼镜？保险，是一个在大多数人眼里，与骗子划了等号的词语。

       昨日，保监会已经批复允许苏宁成立保险销售公司并将代理销售保险产品、代理收取保险费、代理相关保险业务的损失勘察和理赔，以及保监会批准的其他业务。这也意味着，保险，即将走上互联网营销之路。我相信各位刚刚戴好的眼镜又要掉了：为什么是苏宁？

为什么是苏宁

       根据2013年交易量统计，中国电商前三名分别是淘宝、京东与腾讯，苏宁易购仅仅排名第五，无论是从营销能力还是发展实力抑或是用户量、用户黏度等比较，苏宁都不是最出色的。那么，苏宁胜出的优势在哪里呢？

A、线上与线下相结合的一体营销模式。无论是阿里，腾讯还是京东亚马逊等电商，所依托的都是强大的互联网基础，在线下方面仍然是发展的短板。但苏宁在这一方面却有得天独厚的优势，不但拥有强大的线下实体店支撑，经过多年的发展，在电商方面也取得了不俗的成绩，而且已经打通了线上线下一体化营销，在大势所趋的O2O发展模式中，苏宁无疑是最具实力的；

B、传统零售巨头+领先电商品牌。在国内众多电商中，苏宁是最“接地气”的电商。这体现在苏宁云商是建立于拥有多年实体店零售根基并在家电零售行业处于领先位置的苏宁电器上，不但拥有丰富的线下营销经验，而且在电商方面，虽然发展规模以及营销能力等比不起淘宝京东等电商，但短短时间便已一跃成为国内领先电商，发展实力不容小觑。

互联网保险怎么做

      传统的保险营销方式主要是通过电话营销和登门拜访，但无论哪种方式，都让人生厌并且收效甚微。那么，投入到互联网怀抱的保险行业又将会怎么做呢？

A、利用互联网大数据。传统保险营销的用户资料来源大多数通过其他公司转卖的资料，不但准确度不高，而且于法不容。而互联网电商拥有精准的用户数据，这些数据均可被保险营销而利用；

B、从被动销售到主动销售。即使传统保险推销员如何西装革履说的如何悦耳动听天花乱坠，客户也未必买账。但如果运用互联网资源，处处彰显保险的身影，不断潜移默化保险的好处，再学学小米苹果等搞搞所谓的饥饿营销，学学淘宝之类的降价秒杀，用户就会从被动销售变为主动销售；

C、互联网思维从中作梗。互联网思维首先被雷军提出，并在2013年已经成为一个泛滥的词语。但一点不影响更多的企业被这个词语所吸引。互联网思维不是给客户灌输买保险的好处，而是在提醒用户你为什么需要买保险，思维方式也从简单的产品思维而上升为所谓的用户思维、用户体验等。

      可以说，拥抱互联网，对于保险行业来说，不是一个痛苦的选择，而是一个华丽的转身。但即便如此，小编也忍不住担心，不久后的某天，QQ空间微博微信等应用里又将被更多的刷屏广告所占满，手机虽然安静了，但更多的好友通过更多的渠道不断跳出来问你：

      亲，你买保险了没？