中国电商：价格战不是出路

发布日期：[2013/4/16] 编辑：奇亿广州网站建设

      自上次苏宁电器董事长张近东在人大会议上提出要对电商征税之后，舆论已经将张近东推到了风浪尖上，就连淘宝也忍不住直接奋起反击。时隔不久，在众人还在猜测2013年的电商是要想办法转型寻找出路还是会继续更激烈的价格战的时候，张近东再次率先掀起了价格战的浪头，在昨日“四川与全国知名民营企业投资合作洽谈会”上，张近东表示：传统电商都是泡沫，价格战要继续打。
      据悉，苏宁正在部署418的0元购大促销活动，以“青春要挥霍”为广告，进行买多少送多少活动。而苏宁易购执行副总裁李斌更是直接在微博上向京东喊话：“418苏宁易购0元，你们几元？来次真的吧！”这条微博还@ 京东商城的CEO，不过至今为止京东方面还没有做出任何正面回应。看来，2012年的价格战已经让众多电商感到疲惫，急于寻找转型突破发展的他们，或者会更多的在运营模式上下功夫而不是价格战。
      回顾2012年，电商的价格战可谓是轰轰烈烈，同时也伤亡无数。很多电商倒下，一些电商行业更是遭遇萧条寒冬，如曾经红极一时的垂直电商、团购风浪等等。这些电商如昙花一现消失于茫茫的电商中，而强悍如京东、当当，也不得不为自己进行一轮又一轮的“输血”，融资，当当更是不得不减少产品分类来保持自己的屹立不倒。如果价格战继续打下去，中国的电商恐怕又要恢复到一片空白的年代，再从最基本的电商开始发展。而这是目前所有电商所不愿看到的结果。因而，价格战绝对不是中国电商的出路。
      我们再来总结一下中国电商的发展历程，发展依靠的就是价格与流量。由于中国互联网发展的不规范性，同一件产品，价格低的往往要比价格高的受欢迎，而流量多，也就意味着用户转化率会高。就是这个奇怪的发展规则，导致中国电商成为最诱人的一块肥肉，却也是最难下口的一块肥肉。线下传统商业无法依靠自身雄厚的经济实力来赢得电商的顺利发展，而国外电商也由于“水土不服”等原因纷纷折戟退出，国内电商应该思考如何去克服当然依靠价格与流量获得市场的“魔咒”，快速转型获得攻占市场的机会，而不是依靠没玩没了的价格战来决一胜负。对于更多对中国电商市场虎视眈眈的国外电商来说，价格战无疑是引火自焚。
      对于中国电商，个人比较欣赏张近东的云商计划。云商是否是中国电商发展的正确方向，还有待时间去证明，不过可以确定的是，相比起很多电商盲目跟风，垂直电商好做，就去做垂直电商，移动互联网兴起，又一窝蜂去做移动电商的行为，拥有自己的独特见地显然要比跟风更容易成功得多。而且，云商模式与O2O一样，都是属于一种比较新的电商模式，传统电商需要获得发展，就应该寻找新的出路，而不是一味的打价格战。