网络营销应建立在对用户需求分析之上

发布日期：[2013/1/30] 编辑：奇亿广州网站建设

      网络营销，顾名思义，就是以互联网为主要手段的，为达到一定的营销目的而进行的一系列的营销活动。在互联网日益发展普及，特别是中国互联网近年来快速发展的阶段，网络营销逐渐显示出其强大的影响力来。网络营销由于其信息传递的快速性、目标受众的针对性以及营销的有效性等较传统营销更为有效而低廉的成本受到了众多销售商的青睐。它不但可以帮助提升企业品牌的知名度，还可以帮助企业开拓市场，增加销量，近年来互联网上纷纷涌现很多B2C、B2B等专业营销平台以及电子商务的卓越成效就已经说明了网络营销对于企业营销的强大影响力及作用力。
      在网络营销上，比较著名的营销平台有阿里巴巴、当当网、亚马逊等，许多传统线下零售商也开始涉足电商行业。在性质上来说，电子商务其实就是一个狭义的网络营销模式，即通过互联网完成某部分的销售过程如询价，下单，支付等，而最终在线下将服务或者是产品送到消费者手中。目前，O2O即线上与线下结合模式因其有利于资源合理化以达到用最低成本获取最高市场利润的模式而即将成为未来经济市场发展的主要模式，目前网络营销正在转型中，借着社交网络的兴起与普及，网络营销正在借社交网络之力准备实现第二次飞跃。
      互联网上马云、雷军等人的杰出成就告诉我们，网络营销是一个行之有效成本低廉而能快速致富的手段。而一些网络“先行者”的成功也大大的刺激了一些为利益而苦苦寻找出路的人们，许多企业，包括个人，不管对互联网了解与否，都纷纷涌入，想在互联网市场上分得一杯羹。但如今的互联网市场已不再是当初那个刚刚起步的互联网市场，要想成为中国的第二个马云从互联网中洞悉先机并雄霸一方，不是跟风模仿就可以了的。纵观2012年的互联网电商们，盈利的并不多，很多人在苦苦支撑，更多人已经纷纷倒下。如一些团购网、垂直电商们的故事可以作为前车之鉴。就连强大如亚马逊，也不得不紧急调整经营模式，一些在本地或者线下做得很大的零售商们，也在互联网的一轮大浪淘沙之后纷纷退去。
      可以说，互联网的开放性及包容性决定了互联网市场不是一个依照传统市场格局和划分的市场。不是谁的名气大，谁的实力强就可以占据有利位置。而是谁能洞悉大众的心理，谁能引领时代发展的潮流，谁就能够成为互联网世界的霸主。但也正应为如此，现有的市场规范无法跟上互联网发展的速度，导致了现在的互联网市场鱼龙混杂，如在网络营销上，只要沾上了一点营销与网络的性质，都可以标榜自己是网络营销。从而也导致了一些不法分子趁虚而入，利用互联网的便利与漏洞，侵犯了消费者的合法利益而达到自己的盈利目的。
      从严格意义上来说，真正的网络营销是对用户需求的完美分析呈现，是建立在用户需求上的，以打动用户需求心理而出发点，进而让客户产生购买产品或服务的欲望的一种营销方式。而这种营销方式是建立在诚信及产品与服务的真实呈现上的。营销的主导者要通过合理的手段，利用多方面展示、多渠道接入、产品真实展示、细节优化、从用户根本需求及实际情况出发来引导客户消费。网络营销的核心点要一切从客户需求出发，想用户所想，解用户所虑，满客户之需，而不能一味的从达成营销目的的方面去思考。为达到这样的目的，我们可以适当的在一些用户人数较多的平台上发布广告，充分利用网络营销平台及社交平台的优势，并结合传统营销方式，通过口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）等方式来达到自己的营销目的。而由于互联网目标受众面广、新应用的发展等特性，还可以针对目标受众的分类不同而制定不同的营销方式。
      网络营销需要做到的三部曲是：
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。
      总的来说，由于互联网的不断更新发展的属性，网络营销的方式也需要与时俱进，但是无论怎么变化，网络营销的核心都应该是建立在对用户需求的分析之上的。