从广州地铁主题婚礼看羊群效应推广营销

发布日期：[2013/1/7] 编辑：奇亿广州网站建设

      2013年1月4日，是千年难得一遇的好日子，因为201314的谐音为“爱你一生一世”。这一天，广州共有5875对新人登记结婚，其中10对最特别的新人参加了广州地铁报举办的地铁主题婚礼，尤其让人羡慕。一大早起来赶去上班，在地铁上翻开今天的报纸，从01到07版几大版块写的都是这10对新人当天结婚的点点滴滴，特别是首页放了10对新人在地铁里的大特写，后面穿插新人们在地铁里认识的故事，201314当天婚礼的过程，拍摄的花絮和小故事等等，真是羡煞旁人，也让许多未结婚的人心动不已。
      可以说，广州地铁报的这一举动是利用了羊群效应并取得了圆满的成功，也是使用了最低的成本来达到了最深入的推广自己的方式。羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。虽然羊群效应带有一定意义上的贬义，但是很多聪明的商家就是巧妙地利用了羊群效应来达到了自己的营销目的。譬如以上的广州地铁报就是一个很好的例子。我们从中可以发现，这次地铁主题婚礼的成本十分低廉，首先从交通工具上全程是地铁，其次拍摄婚礼照的地点在香草世界，10对新人也只配备了一名彩妆化妆师和两名摄影师，另外对于新人的纪念礼物也只是一份以每对新人为封面的地铁报，虽然主办方送了每对新人一晚的蜜月房作为庆祝，但整体上来说，主办方所付出的成本非常的低，但为什么这场地铁婚礼举行得如此成功，能够在广告推出后短短的一周内便收到近300对新人的报名材料，就在于地铁报巧妙地利用了“天时地利人和”，“天时”是指2013年1月4日这一天，千年难得一遇的“爱你一生一世”，“地利”是利用了广州这座现代化大都市的便捷以及时代，“人和”则是利用了广州人口密集且2013年1月4日当天许多人登记结婚的心理，顺势策划了这一场适应时宜的主题婚礼，当天，广州共有5875对新人登记结婚，地铁主题婚礼只从中挑选了10对，理所当然的获得了巨大的成功。
      可以说，广州地铁报的推广策划人很懂得市场营销，他能够清楚地把握住人们的羊群心理。并能充分利用身边的每一个有利条件对自己进行推广，并毫无意外的获得了最终的胜利。对于羊群效应，笔者也曾经尝试过利用人们的这种心理做过一个小测试，结果页获得了成功。笔者的测试如下：
      在愚人节到来之前做了一个简单的愚人节网站，设置网址http://www.studstu.com/ruhezhengren.html（后面为“如何整人”拼音全拼，方便用户搜索以及吸引用户眼球等，有一点点帮别人出整人主意的意思，实质上网站本身就带有一部分忽悠的成分），然后在最终页面设置一些时下搞笑的动画及文字笑话，页面的最下方留下自己需要链接的网站地址，用户打开网站时就会发现进入了一个只可以继续但不可以后退，并且在到达最终页面的时候是无法关闭整个页面的设置，然后发布到一些比较有名的社交平台上去并做了简单的优化。笔者发布网站的时候大概是3月下旬伊始，才发布不到三天，点击量就达到了十几万每日的流量，而愚人节当天的流量更是超过了百万之多，其中转载无数。笔者不但利用这个小测试得到了想要的数据，并通过这个简单的网站获得了部分优质的外链及更多的流量。直到两年多后的今天，这个简单的网站依然能够为笔者的网站带来一部分流量。实质上笔者只是巧妙地利用了人们对于节日的喜好及从众效应的心理。因为愚人节的节日依然会存在，每年都会有人过，因而对于愚人的方法的需求也一直会存在，既然存在，笔者的测试网站就一定会起到其应有的作用。
      通过以上两个简单的例子，相信大家都已经明白，营销，首先要先能够满足人们的需求，而满足人们需求的前提，就是先要搞清楚人们的心理，他们想要的是什么，想要达到什么样的目的，同时我们可以分析，在客户过往类似的体验中，到底是什么原因令他们感到不满从而迟迟未做出决定。在微博流行的时代，为什么一些人的微博开通了一个礼拜一条微博都未发，听众已经超过了3万，而有些人的微博开通了几年发的微博无数，听众还是寥寥无几？就是因为有些人的微博开通目的就是人们所关心的事情，所以听众就多，而有些人的微博开通了但是目的性不明确或者不是大众所关心的问题，因而听众也仅仅局限于自己的好友圈与生活圈内。我们做网站建设及推广宣传也是一样的道理。网站建设的方向首先要跟人们的需求相一致，如果在人们追求个性化追求特立自主的时代，你仍然使用几年前已经老旧过时了的并且千篇一律的网站模式，你就将被这个时代“out”了，另外一个结论就是：如果有这么一部分人觉得你的网站做得很不错，你的公司做得很好，他们将会影响身边的人，当越来越多的人说你或者你的网站你的公司做的确实是不错的时候，你就成功了。