浅析企业社交网络的营销方式

发布日期：[2012/12/17] 编辑：奇亿广州网站建设

      最近看到这么一则小信息：当了15年猎头的杰夫·维荣格(Jeff Vijungco)近日指出，“社交媒体才是最热门的新行业。”这位Adobe的招聘主管最近放弃了如monster、craigslist等传统的招聘网站，而转向通过社交网络平台去搜索到更优秀的员工。
      另外一则消息是腾讯公司开始大力在微信上下功夫，通过更多的微信功能的升级、商家会员的入驻、巧妙利用地理位置等方式，希望将用户即将突破3亿大关的微信作为移动端的巨型入口，从中完成腾讯帝国的大迁移。
      第三则报道则是是备受争议的第一批“90后”如今已经离开校园，走向社会，成为一个登上主力消费舞台的群体，一些具有前瞻眼光的企业、商家都开始关注这个群体，希望了解他们的生活形态、价值观、媒体接触习惯和消费行为。而“90后”是一个生活在数字社会里的群体，远离传统媒体，最常用社交网络。
      社交网络，已经逐渐崛起而成为一个全新的营销平台，不但拥有着丰富的社会资源，并且更容易直达目标受众，拥有更高的关注率及更快的推广速度。这是传统的营销方式及网络营销平台都无法与之抗衡的。目前亦没有任何一种能比通过社交网络更快捷接触面更广的传播方式。
      面对社交网络丰富的资源，企业如何利用这些社交网络达到自己宣传营销的目的呢？
1、要有一个属于企业自己的简洁大方的网站。网站要做的简洁大方，方便移动互联网的切入及快速浏览，网站的好处是，可以在社交网络上运用，譬如说社交平台的发帖跟帖等的签名及回复等，即使在有字数限制的微信微博中，你也可以让人快速识别你的企业类型或产品身份并通过你留下的网址进行更深入的了解，不但增加网站流量，还便于进行推广；
2、要善于运用各大社交网络。目前国内流行的社交网络主要有人人网，微信，新浪微博等，这些社交平台除了对发布违法违规及敏感话题有限制之外，对一般的超链接及类广告甚至直接广告都不会有限制，企业可以通过这些社交平台发布相关信息，达到宣传的目的。可以想像，社交网络拥有异常丰富的社会资源，由于更贴近大众生活而倍受青睐，就像是一个没有挖掘的丰富的矿源，那市场潜力是多么的巨大？！谁先扑捉到其中的商机，谁就能从中收获丰厚的利益。
3、要注意营销与生活相适合。这个年代，对于赤裸裸的推销，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一开始就开门见山的告知对方自己是来推销的，那么事情就断然不再有发展下去的可能。现实生活中如此，社交网络上亦是一样。因而聪明的商家会抓住人们感兴趣的话题，发表或者回复别人的话题，然后在中间巧妙的穿插自己的广告。就譬如一个名字为“冷笑话精选”的微博作者，就抓住了人们生活中需要一些放松的心理，定时地发布一些冷笑话，然后偶尔“转载”一两条别人购买了某商品感到很满意而大肆宣扬的微博。看似是对好友购买到了物美价廉的商品的赞同，实质上就是商家一种推销的方式。
4、利用“名人效应”定律。真是发现这个定律在国内似乎是屡试屡爽。就像传统广告中会利用某大明星的众多粉丝的拥护而购买该明星代言的产品一样，网络的“名人效应”不但关注率足够的高，而且通过该“名人”的体验，被推荐的产品可信度似乎更高一些。毕竟，网络宣传毕竟是一种“很玄的东西”，没有实物的体验，仅仅是根据图片和文字或者是视频而去信任某个产品，对于知识面越来越广防范性越来越高的目标受众来说，的确是困难了一点。而网络“名人效应”在一定程度上帮助企业解决了这一问题。
      其实，通过社交网络而进行推广的方式还有很多，笔者在此就不再一一列举。但不可否认，社会网络的确是一个很优秀的推广平台，聪明的企业应该对其善加利用。