六位CEO告诉你创业公司的找钱留人做产品之道

　　聚美优品 陈欧、酷盘 顾志诚、力美互动 舒义、美图秀秀 吴欣鸿、游戏矩阵 徐乐、在聊网 徐德尘，这六位年轻的83后CEO已经取得了众所瞩目的一些成绩。他们在创业邦年会分享了自己关于创业的心得想法。

　　创业公司如何去找钱?

　　不要光想着先去拿你的一个想法去忽悠，应该还是先把自己的事做好。

　　获得徐小平天使投资——陈欧：徐小平的钱比较好拿

　　创业钱怎么来?我的第一笔钱，是靠自己手里的钱，当时做的很辛苦，回国以后第一次创业，是拿的天使的钱，当时找的是新东方的徐小平老师，之前也是见过好多次，在项目之前，他有意了解，所以之前比较轻松，后来VC的钱是在你的业绩、流量、产品得到重视以后就容易了。

　　徐小平老师非常有激情，对年轻人，确实海归派有一些偏好，他会倾向去投，他的想法是喜欢这个项目就投，到最后，你会发现自己把自己忽悠了，他不需要理解，就支持你。所以各位创业者可以尝试找徐老师，他的钱比较好拿。

　　获得薛蛮子天使投资——顾志诚：要先把产品做好

　　分两块说，最早03年开始做的时候，做暴风影音没有什么成本，所有的收入就是一台电脑加一个网络，还有58块钱的上网费。现在大家做一个客户端软件，有人下非常开心，量越大越好，当时我们下载服务器，就不想这样。

　　第二次，相对来说成熟多了，也比较顺利，我们在10年底开始做的时候，刚开始几个合伙人自己出了点钱，有了资金，也拿到了薛蛮子的天使，就在我们还没有产品的时候，做了一个Dome，我们花了两周的时间就搞了一个版本出来，所以走上了陈欧说的正轨。因为拿了A轮以后，后面的每一轮基本上都比较按部就班。

　　获得IDG投资——舒义：谨慎获得风投

　　就创业来说，当然现在没有赚钱，融完资就赚不到了钱，以前90%多都是自己的股份，那两天做广告赚了钱，10年来北京就是用的自己的钱，11年A轮，是IDG找到我们，10年我们做了4千万，因为广告这个生意，早期的时候不需要技术含量，就是买卖关系，所以当年我们赚了800多万，IDG投进来的时候，说你需要每年赚几百万，还是要做上市公司?就问我们要多少钱，后来我们估值了，今年我们7月份又做了B轮，我们融资还是比较快，两千多万美金。

　　广告行业，早期不需要多少钱，融了资以后，你肯定要做有技术含量的广告平台公司，所以我们招了100多个技术，现在团队有300多个人，所以现在不挣钱，但是不代表未来不挣钱。

　　帮蔡文胜做产品——吴欣鸿：内部创业

　　我自己就是一个摄影爱好者，我以前学的是油画，美术专业，我也是经历了三次创业，第一次是在01年的时候，刚刚高中毕业，靠域名赚了30万，帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的，但是前两次都失败了，后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品，美图秀秀，是有一定用户以后才独立成公司的。

　　当时07年的时候探讨，一个是图片，还有一个是压缩软件，我对摄影的爱好，所以我选择了这个方向，还有一个原因，之前我做火星文，07年有4千多万的用户，我们想怎么把这4千多万的用户让他到更有潜力的地方，因为火星文是对文字的个性化，而图片的个性化的需求当时没有被满足。

　　创业老兵——徐乐：在最艰难的时候咬牙坚持下来

　　我创业比较早，2000年来到北京，刚开始赚了点小钱，但是梦想没有做成。所以我04年回去把书读完了。

　　我第二个公司，做出来68天，拿了一笔IDG的风险投资。

　　第三次是拿了天使投资人的钱。但是这里面有一个小插曲，我们做的时候，做了不到半年，几百万就烧光了，然后濒临倒闭，那个时候很痛苦，没有人再雪中送炭了。

　　我们在最困难的时候，自己咬牙坚持下来了，所以赚了大概五六百万美金，我们就把自己赚钱的经验，因为做一个公司，始终是赚钱的，但是可能没有高估值，或者只是赚钱的生意、买卖，没有太大的未来，我们就把自己这一年多赚了这么多钱的经验，因为我们主要的收入来自于广告，我们就想把这个事情做得更好，我们所有的收入都来自于海外，我们看海外的平台做得很一般，我们就做了这样的一件事情，今年上半年把所有的广告主全都谈下来，然后整合到一起。

　　18岁创业者——徐德尘：一直在借钱

　　我们公司注册成本就10万块钱，第一笔钱就几十万，之后走了这么长一段时间，我们做了一年，直到上个月，我们刚完成了第一次融资，之前每一次没钱的时候，我们经常没有钱，给工作人员发完工资，然后就没钱交房租了，主要的方式基本上就是借钱，借了真不少，也没那么多。各位以后多多提携。

　　创业公司如何把核心团队留住?如何挖人?

　　公司你找了钱以后，人是最关键的，其实钱，中国的热钱还是多，但是人不好找，因为你制定了方向以后，CEO再怎么使劲，你也不可能天天自己写程序，自己去送货、销售，都不行，这个人是非常重要的，一个企业，包括很多VC、天使投资人，第一看重的就是团队，人行不行。

　　陈欧：不建议找最强的人，而是要找最信任的人

　　创业公司在初期的时候，如果你找一批非常非常强的人，那不太现实，那这意味着公司的权利分化。所以早期最开始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得过的人，未必是行业里面能力最强的。

　　但是逐渐当你公司成长起来的时候，最好的人推动社交，通过各种行业会议，通过自己的朋友关系认识人，而不是通过招来人，但是招来的人培养两三年以后，会成为很好的核心骨干。

　　如果真的是挖过来的人，其实还是难遇到好的，因为公司核心的业务骨干不是花钱就挖得走的，他需要成就感、安全感，而且获得期权也意味着长久的预期，有的时候遇到一个人需要缘分。

　　顾志诚：创业之前先积累经验、人脉

　　其实我自己是不太建议一毕业就去创业，因为我觉得刚毕业的时候，别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，那怎么找到合适的团队，推出来，那有很多的不确定，然后再摸着石头过河，这个成功的概率很低。

　　所以刚开始去一个其他的公司，你就有一点目的性地过去看有什么资源、信息，包括你的人脉，公司内的外的，因为你要进入这个行业。

　　就我自己来说，我就在这个过程当中，我认识到一些这个行业里面的牛人，其实大家觉得有一大帮子人以后，有十几个才能做，其实真不是这样，有的时候拉到一个核心的哥们儿，就可以做起来。

　　我们2010年开始做的时候，很苦的，白天的时候，因为我早期基本上都是原来公司的几个人，白天就是面试，晚上才开始开会，做产品的方案之类的，基本上通宵达旦，有一半人都睡在公司。另外一点，后来我们招人，包括去高校招聘，员工推荐。如果有十个学生的话，可能有八个都想去世界500强里面，而只有两个和别人的想法可能不一样，他也有可能去

　　舒义：靠梦想来挖人

　　我们也在不断地摸索当中，团队怎么样整合的过程当中，我们公司是广告方面，几方面都要抢，销售、运营、技术都要抢，一点都不能缺，销售我们核心的团队，都是五年前搭建起来的，因为前五年不赚钱，大家都在一起，现在赚钱了，都还在一起。后来我们技术的团队都从谷歌挖来的。

　　因为他们待遇很高的，你肯定不能靠钱，肯定是梦想，肯定是创业了，其实任何的事情都找需求，这个人的需求和你是不是一样。有些30岁的左右的年轻人，他们可能在公司里面高不高下不下，他可能也想创业，一般挖过来的都是有梦想的。大多数人都在说，这样的团队比较容易出问题。

　　几年以前我就跟他们说，我五年以后要做成什么样，那五年过去了，我就跟他们说，你看五年前我就说什么什么，现在你们看，就是你是一个什么样的人，如果你自己本身说一些不靠谱的人，我估计你再怎么说，别人都不信。特别像我来说，我身边的核心团队都比我大很多岁，五年前我24岁，今年28岁，在这个时候，大多数接近30岁的人，有结婚，有小孩的人愿意跟着你，事实上通过这些事就证明你是靠谱的。

　　吴欣鸿：瞄准未毕业的大学生来培养

　　像总监都是在美图这个项目成立之前就加入了的，我们公司能找到经验丰富的高级人才，总监里面有4、5个是应届毕业的，然后不断地培养，到现在我们逐渐的把应届的大四学生，往下拉，到大三甚至大二，比如说寒暑假拉他们来学习。

　　我们公司有不少是在大三就加入，这可能是面对一些大公司的人才竞争比较好的一个方法，让它更早地了解这个公司，让他融进去。

　　徐乐：崇尚精英文化

　　回到刚才的问题，怎么样招人，早期的话，你会用你的梦想，会找到跟你志同道合的人跟你做事情。

　　第二个阶段，可能公司做得稍微大了一点点，有了一些小规模，我最关心的一点，一定要找到一个非常非常好的在公司里面管人力资源的负责人。结果是什么，结果就是说，这个事情你想要什么，找到最合适的，一个企业最重要的是需要找到在这个岗位上能够帮助你实现的。

　　另外我个人还比较崇尚精英文化，其实像我们去年做游戏公司的时候，一百多个人，很多人做了很多东西，但实际上可能产出不是那么精致，到国外发现一些行业里面，非常知名的公司也就二十来个人，所以后来调整公司，我们现在公司不到五十个人，发现我们的产出比去年还要好，每次都是做得比较好的。还是那句话，一般多数人聚在一起可以做出一些好事情。

　　徐德尘：团队打造和谐文化

　　我们公司招人进团队，核心团队，第一原则，一定要能跟大家相处好，如果不能相处好，我们就不可能接受你进入我们团队了，这是第一要素，我们公司的确是有特点的人比较多，说不谦虚一点就是年轻有才，我们不担心你有才，因为我们能够接纳你，肯定是你很聪明，很有才，但是如果能进入团队，最重要的还是大家相互能处的很好，这永远是第一要素。

　　创业公司如何定位产品?

　　陈欧：不按规则出牌，提供颠覆性服务

　　曾经有人说过，你选择的对手是非常重要的，那腾讯也有很多的创意团队，也有事业部，如果你做的不是他的核心团队，你就有时间做出差异化，当你做出成绩来，对方赶超你就来不及了。第二个，不要按照大公司的规则玩他的游戏，但是你可以去颠覆他，比如现在移动互联网开始发展的时候，可以从大而全变成小而精，或者化妆品推荐的方式，包括唯品会，他们的特卖方式，也是对一个传统的商城颠覆。所以对小公司的CEO来说，更多的是决策，方向性的选择。

　　我从不砸广告，因为我是管营销嘛，小公司比较灵活，大公司可能说市场费用是一个市场总监管的，咱们也知道，营销界存在什么像返点、回扣，那它的决策未必是最有效的。但是小公司会做出很多有效的，有传播力的营销方式，因为这是你创始团队、核心团队绞尽脑汁想出来的，包括我们自己的广告，从出炉到打造是花了半年的时间，而这个公司交给大公司的市场总监，那就不是这么做了。

　　顾志诚：创业公司具备灵活性优势

　　我了解的像腾讯这类，真正的精英部队有三到五支。你那一块你的公司，因为是一个部门，掉头很慢，部门兼申请人的资源，广告人的资源，包括整个公司对事业部可能会很急，半年一定要看到怎么样怎么样。

　　看到很多大公司的做法，可能想得更长远一些，而且状态更稳定。所以真正在大公司做的，其实巨头看你的时候，它羡慕灵活性，创业公司可能干12小时，你的公司和人家一个部门干8个小时，一周干五天差别还是挺大的，再看你的时候，其实更累，打地鼠一样。就像陈欧说的，你可能来不及了。他做的是减法，缺一个都不行，我们是加法，只要有一个人就行了。

　　吴欣鸿：依附大的平台

　　小公司和大公司之间，更多的是互补。相对于大公司而言，有很多小团队有它的优势，每一年用户这个群体，以及他们的需求都是在不断的变化，小公司的灵活性可以精准地把握需求。

　　对于小公司的决策，首先做一些自己擅长，而且让自己和用户都觉得特别有意思的事情，因为很多创意项目自己觉得很好玩，但是用户没有兴趣。

　　第二个，尽可能依附于大的平台，微信、微博，比如微博的利用上有的做得很快，很快就有数百万、上千万的用户。还有尽可能做一些不花钱，也能快速爆发的事情，美图到现在基本上没有花过什么的推广的费用。

　　徐乐：专注于自己要做的事

　　我更关心的是，这件事情我是否可以做好，捡自己最擅长的事情，大团队也是小团队组织起来的，他可以做很多事情，可是我们专注。我记得我们公司三年前是做社交引擎的，我们转型游戏的时候，做这个企业。自己这件事情能不能做的更好，往往是自己的问题。

　　徐德尘：走校园渠道，走适合自己的路

　　我们现在主要的用户就是不光是和大公司合作，严格说，我这是第二次创业，之前我们在北京一直做营销这一块，现在我们只是把资源重新拿起来，我们跟北京许多的中学、大学跟人家合作，做免费的校园的留学或者英语主题的讲座，以直播的形式带到学校里面去，把学生聚集起来看，第一个作为我们线下资源巩固，一个也是我们的推广模式，同时这个东西，虽然是有一些成本，但是的确从我们的角度来讲，当时我们在北京做营销的时候，我们去年刚开始做的时候，我们在北京，说得夸张一些，在全北京你随便挑中学，只要你说得出名，我就带你去。广州、长沙都比较好说，但是北京卡得特别严，这就跟教育的环境有关系。因为我最开始严格说那是我的第二次创业，第一次创业都不算创业，那个时候积累下来了人脉，通过这一块在全北京的各个学校里面去，每个学校里面我有我自己特殊的一条路进去，合法的。

　　创业者语录：

　　陈欧：创业是你钟情的一种生活方式。

　　顾志诚：创业有一点像以短跑的速度在跑长，外观比较光鲜，其实真的很苦。

　　一个创业公司做上市的成功率，比你出门被车撞的成功率还低。

　　舒义：如果你只是为了赚钱，还是建议工作，真的不建议去成立公司，成功概率太低了。

　　吴欣鸿：我觉得兴趣是创业最大的驱动力。

　　徐乐：我就是不折腾就很无聊的人。这就是自己的一种，创业就是我的工作。

　　徐德尘：创业越早越好。