浅析农村电商的五大痛点

发布日期：[2016/5/24] 编辑：奇亿广州网站建设

　　农村电商的持续火热，吸引了越来越多的创业者加入其中，有不少志在农村创业的朋友跟创业帮咨询“农村电商到底该怎么做?”“现在才开始做农村电商到底晚不晚?”“农村电商创业选什么做切入点更好?”……尽管农村电商一直被媒体鼓吹为网购行业的最后一片“蓝海市场”，但是面对众多互联网巨头的“重火力”覆盖，服务农村的电商业务看上去已经“360度无死角”!作为“中小玩家”想要“持码跟进”，是否还有机会可言?在此，农村青年创业帮以新晋的电商平台——农舍淘为例，跟朋友们梳理一下农村电商所要面临的行业痛点，为朋友们的农村电商创业提供一些有利的参考和借鉴!
　　痛点1.传统渠道流通成本高
　　农特产的零售价和收购价之间存在巨大差距，普遍在3-10倍之间。造成这种差价的重要原因一是因为运输成本高;二是储藏加工保鲜成本高;三是农特产运输损耗严重;四是流通中介的运营费用和抽取利润高。
　　面对这一行业痛点，农舍淘采用F2C的运营模式，实现生产厂家与消费市场的直接连接，这样做能够让生产者直接监控市场价格动态，并与消费者实时互动，通过消费数据助推生产经营的后续改革，一方面优化产品结构，降低库存耗损;一方面提升服务效率，避免服务链条过长导致的“服务扭曲”现象。
　　痛点2.传统市场流通半径小
　　农特产具有区域性、季节性和分散性等特点，而消费者对农特产具有全年普遍性、多样性、变化性的需求，因此各种农特产需要经常在不同区域进行运输流通以满足各地消费者的需求。然而，高流通成本严重限制了农特产的市场流通半径，造成农特产在产地市场供过于求，贱价销售，而在销地市场却频现供不应求，价格飙升的市场分割局面。
　　面对这一行业痛点，农舍淘采用LAAP的运营模式，实现线下的连锁倍增，线下体验馆同时也是物流调度中心，同一个地方，同时集中销售全国不同的农特产品，通过“买全国，卖全国”的运营理念，有效扩展了农特产流通的深度与广度，通过总后台的产品库存监控，能够有效分配全国体验馆的线下资源，从而有效调节市场价格，避免了畸形的市场分割局面。
　　痛点3.市场供求信息流通效率低下
　　目前，农特产流通领域呈现出中介主体过多，产销流通链条过长的问题。每个流通环节都要花费一定的交易时间，产生交易成本，抽取部分利润，从而导致流通时间长、市场效率低、农特产价格节节攀升。另外，流通环节的冗长性、多重性和分散性容易造成生产者和消费者被隔离，产生“牛鞭效应”,市场信息在传递过程中失真或被扭曲。生产者在缺乏及时、准确的供求信息的情况下盲目组织生产，面临较大的风险。
　　面对这一行业痛点，农舍淘采用灵活的董事合伙人制度，通过权责利的有效划分，在各省设立“运营中心”行政机构，将农舍淘“指挥部”设在一线市场，大平台，小前端，每一个运营中心就是一个终极“指挥部”，这有效避免了市场信息传递的低效率和冗长性!能够让整个团队始终保持对市场动态的敏锐嗅觉。不断积累的消费行为大数据最终将助推生产企业进行产品结构及生产方式改革。
　　痛点4.市场运行机制不健全，产品信息不对称。
　　一是市场形成价格稳定性差。充分竞争的市场环境是有效价格形成的必要条件。农特产批发市场大多数规模较小，地域分散，产品和信息隔离，难以形成交易集中、市场透明度高、竞争充分的市场环境，导致农特产价格波动较大，区域价格差异明显。
　　二是市场交易方式原始。农特产批发市场主要仍采用“一对一”的面对面交易方式，交易规模小、次数多，信息搜寻难度大，市场透明度低，形成的价格不能正确地反映市场供求关系。
　　三是市场信息服务失衡。许多批发市场的信息建设基本处于空白，信息的传递效率和共享度低，对信息的搜集、加工、处理、发布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真!
　　农舍淘的市县、乡镇村级服务机构受本省“运营中心”的直接管辖，每一个服务点既独立运作，又区域化地连成一个整体，这种在整体与局部的协调统一就好像在市场织就的一张大大的“地网”，信息一触即通，即时传达，有效提升了基层信息流通的效率，机制反馈灵活。
　　痛点5.消费安全风险控制差。
　　2016年5月8日，有媒体报道称天猫旗舰店“笨鲜生”在本着帮农民卖滞销菠萝的美好初衷登上聚划算，1天卖了60万斤。但紧随其后的是大量用户收到腐败变质的菠萝，笨鲜生发布公告称农民坐地涨价、掺杂低品质菠萝，最终导致该店铺损失不低于50万元，面临破产……
　　农民投入成本、精力生产，商人市场逐利，在利益的驱使下，或者说在市场竞争的压力下，受几千年小农思维教育影响的老一辈农民朋友，在面对现实的压力及市场的困境时，对于消费市场的游戏规则，他们的意识是相对薄弱的，他们一些下意识的行为或许初衷并非是要伤害这个市场，可现实却是整个消费市场的秩序被扰乱，消费者安全亦受到严重威胁!
　　农村电商，尽管披上了互联网的外衣，但是这其中的商业本质并未改变，任何商品在市场的流通都受到利益的驱动，正因为传统市场的流通参与环节多、链条长，才导致整个消费存在较大的安全风险。
　　面对这样的问题，农舍淘除了采取一系列有效的品控措施外，为了以防万一，在农舍淘的市场利润规划中，还为平台的运营购买了潜在的商品保险，任何事总有个万一，尽管有时候大家已经万分小心，可还是会有意料之外的事情发生，当面临这种情况时，一个有担当的企业首先要做的不是去论证自己曾经所作努力的良苦用心，而是应该一开始就要竭尽所能去抚平意外对消费者造成的伤害!
　　在黑格尔的《法哲学原理》11页、《小逻辑》43页中有“凡合乎理性的东西都是現实的，凡現实的东西都是合乎理性的”这样一句话，即所谓的“存在即合理”。这里创业帮引申理解为“存在即有价值，有价值便是现实合理的!”只要各位创业者能够抓住农村电商的行业痛点，然后集中资源深耕一点，在重度垂直的行业细分领域打造独一无二的“专属价值”，那么你的存在便是“现实合理的”!
　　至于有朋友提到的时机“晚不晚”的问题，我想大家都知道“种一棵树最好的时间是十年前，然后是现在”!只要行动，任何时候都不嫌晚，更何况农村电商概念崛起也不过是近两年才有的事情，在城市网购市场持续高速发展的那些岁月，农村电商一直处在偏僻的角落艰难生长!现在的时局是“百花齐放”，“百家争鸣”，“八仙过海各显神通”……不过最终行业将会迎来残酷的“洗牌”阶段，任何行业都是如此，优者胜，劣者汰!只有真正能够为市场创造价值，为行业解决痛点的“现实且合乎理性的”“强者”才会持续存在!
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