论互联网竞争之美团o2o战略

发布日期：[2016/5/12] 编辑：奇亿广州网站建设

      当前互联网中的各行各业竞争愈演愈激烈，谁可以成为胜出者，关键还是在于各自的战略，其中美团o2o成为行业中的佼佼者，他们的战略如何呢？
      当初从“千团大战”中幸免于难的美团尽管与老对手大众点评最终化干戈为玉帛，但随着百度、阿里等互联网巨头纷纷挺进O2O行业，他们似乎又面临新的抉择。5月9日上午，由美团商户曝光的一份内部通知再次将美团目前所处困境撕开一角。据这份通知显示，美团将在今年8月1日正式停止推广电商购物业务。
      昨天，南都记者从美团方面确认了上述消息。按照该公司给出的书面回复显示，为了专注于O2O服务，美团将对原商品交易业务做出相应调整，8月1日后将不会对购物频道进行推广，而原本负责电商购物的团队将被调整至外卖部分孵化新业务。
      继从去年关闭到家业务，到如今终止购物频道的运作，美团开始回撤战线集中火力在吃喝玩乐为主的生活服务领域。不过，面对阿里的口碑、饿了么，百度的糯米和外卖，美团并不轻松。
      食之无味的鸡肋
     “所谓停止推广，应该就是关闭美团app主页面的频道入口链接。”有美团内部人士向南都透露。美团购物频道目前主要经营的品类涵盖了几乎衣食住行各个方面，但是按照销量来看，排在前列的多为食品和面膜等美妆用品，价格低廉销量有限。
      据亿欧网引述美团网箱包类商家的报道称，早期的销量每月可以达到5万-6万的销售额，但现在销量只能在百元到千元的位置浮动；而饰品类商家的客单价更低，超过50元的产品基本没有人购买，没有什么利润。
      南都记者留意到，2013年7月，美团收购猛买网创业团队，正式涉足商品团购时曾对外披露，实物团购只占整体成交额不到5%的比例。“电商其实不能为美团带来高回报。”据知情人士透露，实物一直不是美团重点，只是作为“惊喜”。“在整体毛利中，实物交易的毛利额仅占10%以内。”
     “美团做实物电商价格便宜，但并不像聚划算一样有后续发展，导致流量大却没有沉淀，在市场上没有竞争力。”此外，电商分析师李成东分析指出，如果商品在价格极低的情况下还有利润空间，就说明商品本身质量是存在问题的，这种电商购物实际上就会影响美团的口碑和品牌印象。
      相较于去年年底，美团关闭到家服务，业界分析师均认为这与此次砍掉电商购物业务的本质是相同的。“浪费80%的精力来获得20%的利润是没有必要的。”电商分析师卓赛君如是说。“客观来说，现在市场上面的增长空间和资本刺激都已经不大了，美团不得不通过精简模块来保证内部的生命力生存下来，这是市场环境造成的。”卓赛君谈道。
      高毛利引发的跟风潮
     “许多其他团购网站会加入实物交易，因为其交易额与毛利率都会更高，一般吃喝玩乐只有1- 3个点毛利率，而实物一般超过5%。”这是三年前，南都记者采访美团时得到的答复。李成东认为，相较于餐饮旅游等O 2O行业，实物销售的快捷性可以更便捷地带来营业收入，将网站流量变现。或许基于上述原因，当初美团、大众点评、糯米网等企业都曾纷纷开设实物频。
      不过，电商公司都有一定的消费习惯，比如餐饮消费者习惯使用美团、大众点评，通常不会使用京东、天猫。同样，消费者也很难改变固有习惯选择到O2O电商处购买实物商品，因此后者市场空间有限。
      卓赛君认为，O2O在某种程度上是一个流量入口，它们并不能聚拢相对标准化的人群。相对来说，阿里的入口不单单扮演一个导流的作用，它的目标人群都是标准的电商用户，针对性很明显。而美团是分散化的，除了导引之外，后面的服务链条也是不完善的，因为电商和O2O的服务链条是不一样的。体系越来越大，压力就会越来越大。
      目前新美大拥有到店餐饮、到店综合、外卖配送、酒店旅游、猫眼电影全资子公司等七大事业群，按照王兴的构想，新美大要“能给消费者提供更多、更好、更优惠的吃喝玩乐”。
      李成东认为，减少不必要的财务支出，聚焦核心业务，这正是目前美团网目前的基本战略。
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