论渠道对运营的重要性

发布日期：[2015/11/25] 编辑：奇亿广州网站建设

      相信很多做运营的朋友都想问一个问题：“如何在运营道路中快速成为运营总监？”其实我也很想知道答案。怎样快速成长为运营总监我并不知道，但是我知道做运营的几项重要事情。
      作为一个运营人都清楚的两点经验：商务经验和渠道经验。
大家所从事的很多运营的工作，说到底都只是局限于“小”的范畴。但是当你坐上经理、总监乃至董事长职位时，相信你肯定不会再去做一些鸡毛蒜皮的小事，你会去做的将是企业级的运营。这当中有商务上的拓展，渠道上的拓展，甚至让企业上市、收购、联合等工作。这些也是运营的一个范畴，只不过这是“大”范畴而已。
      另外，每一位运营童鞋一定要将自己的运营工作尽可能地延伸开来，让运营的效果延伸至产品外，不能只局限于产品内。
      所以说做运营必须要有商务经验和渠道经营。今天我将重点说一下渠道经验。
      首先，何为渠道？
      能够为产品提供任何高效曝光率和转化率的稳定“通道”就是我们所说的渠道。这就很好的应证了这句话：“三流的销售人员推销商品，二流的销售人员做渠道，一流的销售人员宣扬品牌。”
      做过产品销售的朋友一定都清楚，陪客户吃饭喝酒娱乐是为了能够更好的维护关系，因为客户就是最好最重要的销售渠道，这未必可以带来大的生意订单，但却可以有效稳定销售的转化率。量的转化终究会积少成多，聚沙成塔。显然这样的理论在运营上适用且重要。
      其次，渠道对于运营来说到底有多重要？
      现在很多传统行业的企业和个人在转型时都被互联网的诸多假象所蒙蔽，这些企业或个人都认为互联网是解决传统行业颓势的唯一途径，以至于将自己手中的诸多渠道资源抛弃掉了。他们以为通过各种变相营销就可以直接跨过渠道商让自己的产品大卖，赚取高额利润。然而大家往往就忽略了很重要的一点——那就是我们手中的渠道。不管什么产品，假如没有在线下渠道的推动，那么这款产品的销量都将大打折扣。不要以为一个电商网站，一个网店，一个AP就能让上架产品大卖，每一个垂直电商。除了线上出色的营销，各种渠道的优化和引流才是他们能脱颖而出的根本。
      最后，如何去挖掘渠道？
      随着互联网分发展，很多商家都加入了O2O行列，我们身边的线下场所都陆续开通了线上网站、社区等。这些身边的O2O商家、各大实体卖场，应用市场，各自APP、微商城等，甚至小到各行业群体和个人，统统都是我们运营所需要的“渠道”。我们要做的就是去挖掘这些目标，去寻找与我们的产品最匹配，最有效的转化渠道挖掘最有利的渠道，然后去维护优化。
      运营做的越成功，就越能体会到渠道对于运营的重要性。一个运营人员能否重视渠道，理解渠道，建立渠道，都是迈进成功的一个重要标志。因为只有真正挖掘和拥有了大量优质的渠道，才能将产品源源不断的通过渠道转化。
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